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主页 行业新闻 》上班族变身SOHO创业族 从熟悉的业务入手  

上班族变身SOHO创业族 从熟悉的业务入手

浏览1361    发布时间: 2010-11-10 15:31:45     打印本页
 

外贸SOHO族小周

小周大学时学的是英语专业,毕业后进入了外贸公司工作,工作了两三年之后小周厌倦了这种朝九晚五的上班生活,于是辞掉工作尝试着自己创业。在工作期间小周的主要业务是电子元器件的销售,因此决定自己创业之后,她也是从这方面着手。

从熟悉的业务入手

“选择电子元器件这个行业还有另外两个原因”,小周告诉记者,一方面深圳有一个很大的电子元器件批发市场,在这里可以找到几乎所有型号的产品;另一方面电子元器件的体积非常小,运输方便。

创业之始,小周就在香港注册了公司,开立了银行账户。小周告诉记者,在香港注册公司比较容易,当初是委托中介办理的,费用五千元左右。自己办理费用会更低。

寻找客户非常关键,“我们的这个产品有专门的行业网站。”小周在其中的一个知名的网站上进行了注册,当时的费用是3000美金,折合人民币21000元左右。注册之后将自己的产品发布在网上,一旦有客户需要寻找相关的产品,网站就会显示有多少卖家的产品符合买家的要求,这时候买家会主动跟自己联络。

做外贸SOHO族需要什么条件?

小周告诉记者,像她这样的生意,首要需要具备语言条件,由于需要跟外商打交道,至少要熟练地掌握英语听说读写。除此之外,如果有以下的这些资源都可以考虑做SOHO。

要有货源优势

如果亲戚朋友有工厂生产某种产品,可以以比别人低的价格拿货,这样可以考虑到专业的网站寻找客户,刚开始的时候在报关和运输两个方面可能都会遇到困难,但这些都可以找报关行和物流公司来操作。

要有客户资源

有客户资源更好,特别适合那些有过国外生活经验的人。中国是“世界工厂”,在广州和深圳有大量的批发市场,很多外国人都来这里淘价廉物美的中国货,因此有过国外生活经验的朋友可以考虑帮国外的朋友在国内找货。

经验:准备5万元流动资金

小周第一个客户来自以色列,小周在网上跟他聊了一个多月,客户才给她一个订单,订单总额只有100多美金。小周告诉记者,一两个月的时间里能找到第一个客户已经是很难得的了。

像小周这样的生意,需要的成本是比较低的,除了注册公司的几千元之外,就是在行业网站的3000美元注册费,这个费用不同行业的差别很大。

如果希望宣传效果更好,做一些广告的话,费用就会比较高,关键看自己的需求。

此外就是流动资金,这就要看自己接到的订单的大小,有时候接到的订单只有几百美元,进货成本可能只需要几千元人民币,如果订单比较大的话,需要的成本会多一些,但刚开始准备,5万元的流动资金就足够了。

经营风险

风险一:产品质量出现问题

“虽然一开始不需要投入很多钱租铺面或者办公室、搞装修、买设备什么的,但是风险主要来自两个方面。”小周告诉记者。

供应商和客户两方面都可能存在风险,供应商方面主要是产品质量出现问题。如果产品质量不好客户退货,但是供应商不答应,最后只能是自己来承担损失。小周遇到过两次这样的事情,让她损失了不少本金。

风险二:发了货收不到款

目前电子元器件行业一般都是货到付款,如果客户收到货之后不付款,不但赚不到钱,还要赔本。

解决这个难题有一种方式,行业网站会提供中介服务,要求客户先将钱打到网站的账户上,客户收到货之后再将钱转给自己。不过这样做要收取一定的费用,这些都要由客户来承担。

“后来做多了,遇到几百美元的单,我就不会选择中介服务了,只有数额比较大的时候才会选择。”小周表示。

发布时间:2010-11-10 15:31:45

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